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投稿用户 • 2023年3月12日 pm8:36 • 精品范文 • 阅读 193

今天说到药店这个行业，大家可能想到的是前段时间排队抢药，各种发烧咳嗽腹泻的药都是一抢而空。布洛芬一粒难求，这个景象对于药店来说是几十年都难遇到的一次，大多数时间段是平平淡淡的生意。甚至有的药店连房租都赚不到，更别说赚大钱了。

山西大同这个药店，我们接手做策划的时候，就是生意很惨淡，通过线上找到我们，让我们想想办法。通过走访调研考察，我发现周围5公里范围内布满了大大小小几十家药店，有开马路两边的，有开社区楼下的，有开诊所旁边的，可能就是为了更好的卖药吧。通过对比发现大家优势劣势都差不多，大同小异。

经过几天的思考打磨观察，来店里的买药的客户大多数是上了年纪的老年人居多，不但想买到好东西，还想少花钱。这是老年人一贯的想法，那个年代的人，都是比较节俭的。锁定了客户群体，又掌握了消费水平。

开始制定计划，发现这家药店旁边有一块空地，很平整，市政简单的种了一些绿化，私家车上不来，大多数是店家晾晒点东西。我们就开始从这里下手，让老板买了几张桌子椅子板凳，然后配上象棋。我们都知道老年人喜欢下棋和看热闹，就这么一整，免费下棋，在组织一点活动，得奖者可免费获得一些日常药品。老人家啊=都争先恐后的过来围观，口碑相传。越来越多的人聚集到这里。路过的人看到也会过来看看热闹，总之先把人带来，这是第一步。任何产品再好，你没有人，你卖给谁，这是营销的第一步，找到群体。

第二步：因为人多了，所以就可以弄很多产品出来了，夏天我们开始卖凉茶，里面放点药材，在那熬制，刚开始第一杯可以免费给，但是喝多了，你也难为情，5元一杯。偶尔还弄一场夏日影院。冬天弄点补身体和泡脚的药材售卖。其实不光小孩子喜欢看热闹，喜欢围观，大爷大妈也喜欢看热闹，喜欢跟风，你买了，我也药买。跟你儿子买，跟你女儿买。就这样每天的盈利比过去翻了好几倍，店还是原来的店，老板还是原来的老板。

因为人一多，加上口碑相传，大大天天在围观下棋，所以一买药，第一个脑海里浮现的就是那个小象棋的药店还可以。我们短短操作了几个月，业绩就在之前的基础上翻了几番。

总结：不管你卖什么，第一是互动，第二是频率，第三是成交。只有把客户先引进来跟你发生互动粘性，才有可能会产生同频，才可能会成交。点击+关注免费帮你设计营销方案，让你少走弯路

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