今天说到药店这个行业,大家可能想到的是前段时间排队抢药,各种发烧咳嗽腹泻的药都是一抢而空。布洛芬一粒难求,这个景象对于药店来说是几十年都难遇到的一次,大多数时间段是平平淡淡的生意。甚至有的药店连房租都赚不到,更别说赚大钱了。

山西大同这个药店,我们接手做策划的时候,就是生意很惨淡,通过线上找到我们,让我们想想办法。通过走访调研考察,我发现周围5公里范围内布满了大大小小几十家药店,有开马路两边的,有开社区楼下的,有开诊所旁边的,可能就是为了更好的卖药吧。通过对比发现大家优势劣势都差不多,大同小异。

经过几天的思考打磨观察,来店里的买药的客户大多数是上了年纪的老年人居多,不但想买到好东西,还想少花钱。这是老年人一贯的想法,那个年代的人,都是比较节俭的。锁定了客户群体,又掌握了消费水平。

开始制定计划,发现这家药店旁边有一块空地,很平整,市政简单的种了一些绿化,私家车上不来,大多数是店家晾晒点东西。我们就开始从这里下手,让老板买了几张桌子椅子板凳,然后配上象棋。我们都知道老年人喜欢下棋和看热闹,就这么一整,免费下棋,在组织一点活动,得奖者可免费获得一些日常药品。老人家啊=都争先恐后的过来围观,口碑相传。越来越多的人聚集到这里。路过的人看到也会过来看看热闹,总之先把人带来,这是第一步。任何产品再好,你没有人,你卖给谁,这是营销的第一步,找到群体。

第二步:因为人多了,所以就可以弄很多产品出来了,夏天我们开始卖凉茶,里面放点药材,在那熬制,刚开始第一杯可以免费给,但是喝多了,你也难为情,5元一杯。偶尔还弄一场夏日影院。冬天弄点补身体和泡脚的药材售卖。其实不光小孩子喜欢看热闹,喜欢围观,大爷大妈也喜欢看热闹,喜欢跟风,你买了,我也药买。跟你儿子买,跟你女儿买。就这样每天的盈利比过去翻了好几倍,店还是原来的店,老板还是原来的老板。

因为人一多,加上口碑相传,大大天天在围观下棋,所以一买药,第一个脑海里浮现的就是那个小象棋的药店还可以。我们短短操作了几个月,业绩就在之前的基础上翻了几番。
总结:不管你卖什么,第一是互动,第二是频率,第三是成交。只有把客户先引进来跟你发生互动粘性,才有可能会产生同频,才可能会成交。点击+关注免费帮你设计营销方案,让你少走弯路
如若转载,请注明出处:https://www.xuekequan.com/8329.html