小鸭子小灰兔长腿马的作文300字，草原骑马的作文300字！

姚永瑛

1

一场瓢泼大雨给盛夏的草原洗了个澡。

洗过澡的草原就像是刚刚梳妆打扮的少女，透着清亮、兰香、纯净和娇羞，在雨后初晴的蓝天下展现出无限风情。

惊散的羊群又聚拢到一起，抖抖身上的露水，啃食着包含水分的鲜嫩牧草。一只牧羊犬冲上山坡，居高临下地俯视着湿漉漉的草地。天际飘来几声穿透力极强的鸣叫声，原来是几只张开翅翼尽情翱翔的雄鹰！

老马颤巍巍地从摩托车旁站了起来，浑身湿透了。

这天早上出门时天气非常好，看不出有下雨的迹象，就连县气象台也没有预测出午后会有这场猛雨。老马一大意，没有带上雨衣，谁曾想被老天爷狠狠地捉弄了一番。

他身上的衣着很单薄，穿着一条旧警用裤子，一件夹克衫，夹克衫下是一件蓝白相间的短袖运动衫，脚上登着一双旅游鞋……在平展宽阔的草原上突遭猛雨，那种狼狈样可想而知。除了头盔遮住了脑袋外，蹲在摩托车旁的他身上其余衣服均浇透了，湿衣服粘在身上，非常难受，行走很不方便。

看看四周空无一人，他将衣服裤子脱下来，尽量拧掉多余的雨水……虽然阳光重新挂在了天空中，但草原上刮过的风依旧令他哆哆嗦嗦，他突然打了几个喷嚏。

穿上湿衣服，发动摩托车，稍稍犹豫了一下后，他决定继续赶往目的地。于是猛加油门，摩托车吼叫着一边打滑一边摇摇摆摆冲向西面的山坡。

2

老马，是办事处的同事们对他的尊称，其实他并不老，今年刚四十出头。之所以被大家喊做“老马”，一是他经常在外面跑，风吹日晒，皮肤赤红粗糙，看上去确实有些显老；二是他脾气好，为人低调，工作上又非常认真，办事处的对公存款和个人存款一大半是他揽来的；三是他点子广，办法多，颇有心计，对一些事情的观察和处理不同于常人。出自于以上原因，大家对他很尊重。于是四十岁的他成了大伙口中不折不扣的老同志——“老马”。

老马本名叫马伊布拉，是土生土长的本地回民。

他原先在州上一个国营企业上班，还是一位副科长。由于单位离家太远，加上生活方面不太方便，于是申请调到了县农行。行里给他安排工作岗位时，他谦虚地说自己是个外行，对银行的业务一点都不熟，想到基层去学习锻炼，于是就去了离县城二十多公里外的办事处。

办事处的主任看到他岁数有点大，不适合搞内勤，但又考虑到他是本地人，对回族地区的情况又比较熟悉，就让他跑外勤，主抓存款营销。

原先办事处最头疼的就是存款任务，无论一干人怎么努力，存款一直上不去，到了年末总是拖支行的后腿。存款增长率连年呈负数，这也成了支行领导的一块心病，办事处的同志们为此抬不起头来，与其他营业所、储蓄所相比，他们总觉得矮人一等。到了年底决算时，营业所、营业部、储蓄专柜、储蓄所的主任们一个个兴高采烈地谈论着存款翻了几番，任务超额了多少，今年的奖金又该拿到几成，只有办事处的主任耷拉着脑袋没有声音，一看见行领导便就像老鼠见了猫似地躲躲闪闪，不敢打照面，唯恐领导看见心烦，赏给劈头盖脑一顿臭骂。

3

这种抬不起头的境况在老马来到的第二年彻底改变了。

老马跑存款，还真有一套方法，用他的话来说，叫做运用计谋得当。

红石头村位于祁连山深处，这里牧草丰美，地理位置非常优越，大多数农户家都养起了黑白花牛。黑白花牛体型大，成年母牛体重在一千斤以上；产奶量高，一头母牛每年能生产九千斤左右的奶水。但由于路程太远，县乳品厂不愿意上门来收购，养牛户只能自己用毛驴车往厂里送，来回需要六七个小时，一个劳动力加上一头精壮的牲口每天占用在送牛奶上，且所赚的钱没有几大，只能算是个薄利的买卖，有时觉得不合算。这倒罢了，有时送到厂里的牛奶经技术员化验后认定为变质，只好全部倒掉。一来二去，养牛户们逐渐丧失了信心。

老马第一个看中的，就是这些黑白花牛。

乳品厂瞿厂长曾经跟他在一个车间里扛过麻袋，交情不错，老马就找上门去。

瞿厂长见到老同事，非常高兴。寒暄之间明白了老马找他的目的。沉思之后便问老马，我每天派厂里的卡车前去收牛奶没有问题，但你能保证牛奶的质量，保证每天都有足够的奶源吗？天天进行现金结算太啰嗦，财务上也没有多余的人手陪着，你有好的办法吗？

老马哈哈一笑，说，这你放心。奶源十分充沛，还怕你们收不完哩；我去村里给大家说说，奶款一个月一结，他们保证同意。只要你们诚心帮忙，老乡们感激都来不及，质量上绝对不会出现问题。你乳品厂只要在我们办事处开一个结算户，月底财务上的人只要核对好数量、计算出每家每户的奶款，再将奶款总额转到结算户上就行，剩下的工作我们银行帮你去做。你看如何？

瞿厂长一听，这个主意好，就爽快地答应下来。

到了月底，等乳品厂将奶牛户的奶款转过来，老马和办事处的同志们根据清单给每家每户开了一个活期账户，将奶款存进去。然后他亲自将存折送到每一个人手里，叮嘱说，以后你们就不用跑银行了，奶款我按月操心存进折子里。这些奶牛户喜出望外，无不应允。

于是，一个单位存款账户，几十个个人存款账户落户办事处，老马初战告捷。

但他马不停蹄，又走了第二步棋。

他拜访了清真冷库的刘经理。

他对刘经理说，红石头村的黑白花牛经过培育和野外放养，成了名符其实的半野生天然绿色食品，它的蛋白质和氨基酸以及钙、磷等微量元素首屈一指。具有高原牦牛脂肪含量低，热量特别高的特质，对增强人体抗病力、免疫力效果特别大，这样好的肉品你视而不见，真是可惜了！

刘经理是个很精明的人，一听来人拼命夸奖本地的黑白花牛，知道他要做什么，就敷衍说，我们的肉品来源有足够的市场，可以说完全饱和了。你还是去西宁的那些冷库里看看吧。

为了打消刘经理对陌生人的戒备心理，老马拿出工作证，说，刘经理你看，我是县农行的干部，我也是本地人。如果我不清楚红石头村黑白花牛的情况，是不会来找你的。你想，你的冷库一年中只有到了秋季才能收购政府指标内的菜牛菜羊，数量上当然有保证。但我不说你也心里清楚，那些菜牛菜羊是什么？我们叫它们是“淘汰”，有谁会把好牛好羊便宜卖给你？我了解了一下，夏季市场上供应的牛羊基本上都是散户从外面收来的，你们的冷冻牛羊肉几乎没有销量。如果你能抓住最旺的夏季市场，就会扭转不利的局面，一定能大赚一笔的。

刘经理心动了，说出了自己的苦衷，其实你说的一点没错，问题是我们的周转资金太少，根本没法开拓市场，要是有一笔款子，我也想试一试。

借鸡生蛋！老马听完，大脑里突然闪过这个念头。他思忖了一下，对刘经理说，这样吧，你着手准备前期工作，我帮你探探资金的路子。说完就走了。

老马先找到了骨胶厂。

骨胶厂是一家乡镇企业，厂长姓蔡，三十刚出头，很有股冲劲。此刻他正在为手头上的二百吨骨胶订单发愁，订单来自河南，价格也很优惠，如果能按期履行合同，利润很可观，足以养活厂里三十多个职工。但问题是，本地骨料的收购一再断档，到外县收购成本几乎逼近了利润，他快急白了头发。

一听老马说本地有极大的骨料市场，他几乎笑歪了嘴，赶紧问，骨料在哪里？你只要帮我找到这个市场，我绝不会亏待你的！

老马不紧不慢，地方倒是有，我可以担保，但人家先要你付定金。

定金？蔡厂长有点犹豫了，不会是有人在空手套白狼吧？要是被骗了，那我的着几十个工人会上吊自杀的。

老马又拿出了工作证，你看，我像是骗子吗？

蔡厂长听老马详细介绍了情况后，放心了。

几天后他答应付给清真冷库十万元定金，前提是冷库今后所有的骨料都要全部供给骨胶厂。

刘经理拿到了这笔资金后，脸上的皱纹舒展了许多。

但周转资金离他的计划还有一半的差距。

老马又来到了县皮革厂。

皮革厂的生产也是断断续续，问题的症结也在于没有足够的原料供应。

老马一番分析后，皮革厂也付了十万元定金，当然冷库做出了将所有牛羊皮全部供应皮革厂的承诺。

二十万元定金到位后，老马要求清真冷库将存款账户转到办事处，以方便资金结算，作为担保人，他也必须掌握资金动态。刘经理非常爽快地答应了。

婆家找好了，嫁衣做好了，就剩下嫁女了。

在这期间，老马已经和红石头村的书记、村长商量好了黑白花牛育肥和出栏的办法。

先留一定数量的母牛给乳品厂继续供应牛奶，剩下的经过短期育肥卖给清真冷库。从第二年开始，将一至两岁的牛犊分期出栏，保证一年四季都能供应冷库，在此基础上根据冷库生产规模做适当调整。

老马“穿针引线”，解决了四家关联企业的原料供应，生产机器步入了正规运转的良性轨道，它们先后将存款账户都开在了办事处。

红石头村“以牛致富”梦想也得到了实现，生活富裕起来的农民们第一个想到的是将手中不用的闲钱全部放在办事处。

旗开得胜，办事处的存款第一次实现了正增长，弟兄们扬眉吐气了一回。

事后有人问他为啥能想到环环相扣这么个办法，老马微微一笑，从整个运作程序来说，我不过是学了古人的那招“一箭多雕”之计而已。

4

草原无路，只需捡平坦处走即可。

大雨过后，草地湿滑，摩托车的吼叫尽管刺耳，排气管尽管在拼命吐黑烟，可轮胎动不动就在原地上打转，时间不长，草地上留下了一条歪歪曲曲的醒目印痕。

老马心里有些着急。他望望天空，飞窜的乱云似乎又要聚拢到一块，天气变得无法琢磨。要是不快点赶到那几户牧民家，什么情况都可能发生，那样可就由不得自己了。

冲了几次，摩托车还是爬不上面前那道不高的山坡，老马顿时泄气了。

三十六计走为上。他摇摇头，熄了火，支起摩托车，解下后货架上的褡裢，扛在肩头上步行上坡。

他喘着粗气，冒着大汗来到草库伦边上时，迎接的是一只拴着铁链怒吼的藏獒。

藏獒的主人扎西巴杂远远地看见他了，边喊边跑了过来。

扎西巴杂来到跟前，打开草库伦的铁丝网门，笑着招呼，哎呀呀，马会计你怎么不骑铁驴？走坏了吧？说着接过老马肩头上的褡裢，放到自己身上。

老马伸开胳膊，左右摆动放松僵硬的肌肉，嘴里说，铁驴遇上雨天是个怂蛋，没有我这“11”号攒劲，洗了个免费的桑拿浴，乏死了，难受死了。

进了扎西巴杂家的黑帐篷，喝了一碗扎西巴杂媳妇端来的奶茶，老马才有了精神。

他问，老哥，一直听不到你的消息，没有什么事吧？

扎西巴杂一听马上低下了头，没有吱声。

但是媳妇德吉梅朵心直口快，替男人回答说，马会计啊，你还不知道，我家的这个“犟板颈”他在前怕狼后怕虎，你出的点子他就是不放在心上，每天就知道喝酒吹牛，你看他的样子。

老马赶紧问，老哥你怎么就不相信我呢？我老马啥时候说过没有把握的话？人家野狐沟村、野牦牛村的人都搞得热火朝天，你就干等着错过这个机会？

扎西巴杂抬起了头，不相信地问，他们真的动弹了？

真的，他们都向乡上打报告了，是我亲自陪着去的。你想，野狐沟村的十几个“牧家乐”分布在这片草原的十几个旅游景点上，你们走这条路肯定行不通；野牦牛村的育肥羊、羔羊、草原鸡一体化联营也占了先机；就你们犹疑不定的浩门马马队，已经有人在打算盘，我听说你办事干撒，头脑灵活，为啥在这节骨眼上变成了婆娘们似的？吐又不吐，咽又不咽，一旦坐失良机，这后悔药可没处买啊。

德吉梅朵叫了起来，你这个“犟板颈”，你吭吭唧唧个啥？给马会计一句痛快话啊！

其实扎西巴杂这时心里也慌了，啊呀呀，我还想着再等等，这么说我这人真是老脑筋了，快，快，快，说说你的千条计。

老马压着指头给他算账，你想，一时半会凑齐一百匹马是有些困难，但你可以慢慢来，分几步走啊。先组建为雪山探险队运输的马队啊，只需要二十多匹马；然后再组建草原观景的马队，接下来去组建赛马队……只要形成规模，这优势就大了，马队是一次性投入，长期收益，大家的腰包不鼓起来都不行啊！你快点拿主意吧。

扎西巴杂听得心花怒放，说干就干，抬腿出了帐篷，身后飘来一串爽朗的声音，马会计你先喝茶，我去找社里的那些王八蛋，好好开导开导他们……

请将不如激将，这招激将法真有用，老马心里暗暗叫好。

这些年老马在跑存款的过程中逐渐发现了一些问题，那就是个人存款资源的再生问题。农牧户靠销售牛羊这个简单的方法挣钱存在一定的市场、自然等各种风险，每年的收入八九不离十，办事处指望着天年、市场实现个人存款的年年增长并不现实。于是他就动员大家通过寻找第三产业来拓展挣钱的渠道，规避潜在的各类风险。

于是他紧紧抓住国家的政策和地方政府的规划，因地制宜地提出自己的一些想法，颇得大家的赞同和认可。

几年工夫，白崖村奶皮生产基地、黑沟村中药材生产基地、青山村树苗种植基地、蓝田村反季节蔬菜种植基地等特色产业初具规模，投入——产出之间，农牧户手中的钱增值翻番，办事处的个人存款也就滚滚而来。

这次来吉祥村扎西巴杂家，也是这个目的。

老马说只有依靠“放水养鱼”之计，农牧户手中的钱才会成倍增值，办事处的存款才有逐年增长的可靠来源，这碗饭就可以稳稳当当地吃下去了。

5

西瓜要拿，芝麻也要捡，老马这次运用的是“大小通吃”之计。

办事处所在地是一个交通要道，两条省级公路在这里交汇，南来北往的商贾在这里穿梭。有那么一天，老马的目光从村镇上收回来，盯在了那些买卖人身上。

一次，有个黄南来的牛贩子找到办事处换大钱——就是为了携带方便，将手中十元、五元的票子想换成一百元面值的。老马恰好也在，问明了情况后说，你就是将钱换成大面值的，三十万元也有整整三捆，带着还是不方便，这一路上你要吃饭、睡觉，出个差错什么的很难说。这人就反问，那你说我怎么办才最安全？

那时候银行卡刚开始推行，很多人不会用，也嫌啰嗦不想用。精明的老马决定就拿这个牛贩子作为突破口。他马上建议，你最好办个银行卡，钱放到卡里最安全，一张小小的卡就跟身份证一样方便携带，存多少钱都没有问题。老人们常说财不外露，这可是最保密最安全的方法啊。即便不小心将卡弄丢了，只要捡到的人不知道密码，钱是不会损失的，你只需要补办上一张即可，这比你将一大摞现金丢了再去找、能否找到、找到了人家会不会还你强多了吧？

来人又问，我是做买卖的，四面八方都跑，不仅仅是一个地方，这银行卡到外地取钱方便吗？会不会收费？

老马让柜台上的出纳详细介绍了银行卡的功能、使用方法和免费的条件，来人听明白了后立即拿出身份证办了一张卡，三十万元钱当场存进了卡里。

还又一次，有个本地收破烂的人来办事处换钱。他拿出了大大小小、新旧不一的两食品袋零钱。办事处的两个人花费了整整半天功夫才将这些钱币整理出来，最终只有三千多。办事处的同志提议他将钱存起来时，他却迟疑不决。

这时老马闻讯赶来，对他说，存款自由，这是你的权利，可你将好不容易赚到的一点钱放到家里，我认为是不妥的。我听说你每隔半个月就要将废品送到西宁去，然后等上两天将货款背回来，这既耽误了你的时间，也存在很大的路途风险。你要是在我们这里开个户，最好是办一张银行卡，多余的钱就存起来，西宁的货款结算直接转账就行，何必提心吊胆、费心又费事？

这人被老马推心置腹的一番开导说动了，连连点头，我的情况你都掌握了？不简单啊。你说的对，我就是觉得麻烦才不愿意这样做。你这么一说，其实是我自己在添麻烦啊，好好好，听你的！

老马做通了几个买卖人的工作后，剩下的就不用自己出马了，这些人之间信息很灵通，一传十十传百，他们的生意伙伴都纷纷来办事处了解情况，来了的人几乎无一例外地接受了老马针对性的建议，满意而归。

积少成多，集腋成裘，零散的看似不起眼的这些买卖人资金陆续集中起来，就成了一笔不小的存款。

6

老马的突出表现引起了支行领导的主意，那一年办事处主任退休时推荐了老马，支行领导便找他谈话。

谁也没有料到的是，老马一听要将他升职，头摇的就跟拨浪鼓似的，不行，不行，绝对不行，我自是个当战斗员的料，没有当指挥员的本事。办事处虽小，功能齐全，大大小小、乱七八糟的事情不少哩，我哪能顾得过来？你们就让别人当吧，这样我才能踏实。我保证继续配合新主任的工作，将老客户维护好，新客户发展好，你们尽管放心好了。

于是升职一事就这样被老马轻易地放弃了。

此后，他的工作依然努力，不断传出他营销存款的好消息。当然，直到干到退休，他还是“大头兵”一个。

面对朋友们的不解，老马说了意味深长的一句话：没有自知之明，我还能叫老马吗？

（中国农业银行“喜迎二十大，讲好农行故事”主题征文获奖作品）

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