谈判的技巧和策略的案例，谈判的技巧和策略的案例50字

投稿用户 • 2022年10月11日 am2:59 • 精品范文 • 阅读 323

利用主观思维框架让别人跟随自己的节奏走，是极具说服力的一种技巧与手法。如果我们能在沟通的一开始就拿下了主导权，那么就能在谈判中起到事倍功半的效果。

一次，影响力之父西奥迪尼正在和学院的副院长商量工作的事情，副院长突然热情地告诉他，学院为西奥迪尼准备了一间新的办公室，里面配有性能极佳的电脑，一部长途电话，还给他安排了一位秘书，甚至还给他提供了一个固定停车位。西奥迪尼听到这个消息，马上向副院长表达了感激之情，同时他心里也有点过意不去，因为自己只是来开一次调研会议，并不是常驻教师，这样“高规格”的待遇显然超出了他的预期。就在这时副院长突然说：“有件事让我很头疼，我们刚好缺一位给MBA学院上专业营销课的老师，如果你能教授这门课的话，那就是帮了我很大的忙，给了我很大的面子。”

西奥迪尼几乎毫不犹豫地表示同意了副院长的请求，但其实他根本不愿意上这门课。

其实副院长只是把握了人们常规的心理，当获得远超预期的奖励时，我们会产生惭愧感，这其实是一种心理防御机制，能够阻止我们破坏稳定的社会关系。于是，惭愧感会推动我们从超出的奖励中拿出一部分与他人分享，以防自己被群体敌视和孤立。再比如，当遇到危险情况时，我们会产生加入群体的强烈倾向，我们潜意识里知道一定要融入集体、避免落单，因为人多力量大。

古希腊哲学家亚里士多德有句名言：“说服别人靠的不是智慧，而是情感。”

那些善于在职场中说服别人的人，不一定个个都口若悬河。掌握谈判技巧的关键其实是把握了人们的情感心理。掌握谈判的技巧不仅可以让你在合作与谈判中掌握更多主动权，避开职场沟通中潜在的诸多矛盾和冲突，更能让你抢占认知高地，在群体中脱颖而出，拥有让人欣羡的职场影响力。

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