工作激励人心的句子正能量，工作激励人心的句子正能量短句！

投稿用户 • 2022年12月23日 am10:49 • 精品范文 • 阅读 269

问：俞头您好，有个问题想请教您。销售没有狼性，业绩低迷时，看不到他们的冲劲，士气会受到影响，最终拿不到结果。可能跟我的管理风格有关，监督不到位，没有做检查。严格执行的话，怕太严格，员工会顶不住压力。

也不懂该怎么做团建，试过裸心会，感觉达不到效果。同事相互帮助的氛围没有很好体现出来，有事不能一起扛，看重个人利益，个别人做多点事都觉得吃亏，不能像其他公司那样，同事下班之后可以约饭，或者宵夜，打球来增加情感。

所以在管理严格和轻松之间，如何才能把握尺度？

俞头回答：

首先，看不到冲劲，核心是你的工作习惯，没做好。

你的日会，一定没有天天在开。每周就开1~2次会，是不够的，你得开日会。

销售端，一定要每天围绕目标去开会的。开会，是有步骤的。

① 紧紧围绕目标是否达成，没达成理由是什么？

② 围绕目标，你的思路是什么，今天是否达到你的预期目的？

要明确知道他今天过程指标完成了没有？

每天的拜访量是否完成？拜访几家渠道商，几个餐饮店，要追过程。

③ 过程中，要做成功或失败案例分享。

对进行案例分析，案例分析甚至可以上升到价值观层面。

比如，现在大家比较看重利益。

那你可以组织大家一起，下班去吃宵夜，打球，现在世界杯，可以一起去看球，这也是团建的一种方式。

④ 明天你准备怎么做？

计划是什么？目标是什么？

每天围绕这四步，开日会，培训也有了，目标感也有了，团建也搞了，一举多得。

其次，销售的狼性，是需要一步一步去引导的。

第一步，也是核心，你得知道他的原动力，到底是什么。

那如何才能找到他的原动力？裸心会一定是很好的管理工具。

那为什么你会觉得裸心会不好用？不妨问自己，裸心会上，大家喝酒了没？

如果不是所有人都喝酒，我会觉得这场裸心会不算开得很成功。

因为酒能让他们放松下来，人一旦放松下来，就会说真心话。

这样，你才能问到一些他藏在心里的秘密。举个简单的例子。

很多时候，当你问员工他的原动力是什么时，他通常会回答赚钱。

其实，赚钱并不一定是原动力，赚钱只是一个目标。

你要问他为什么要赚钱，这时，你就能看到他真正的原动力是什么。

每个人的回答，会带给你不同的反应。

第一个回答，我们家是在农村，供我上学是贷款的，我赚钱是为了还贷款，让我父母过得好一点；

第二个回答，我一直都向往做公益，我想靠我的努力，去帮一部分的人。

你可以细细品味这两个回答，判断一下这俩人的原动力强不强。

紧接着，可以接着问为什么要做公益，准备怎么做公益，需要多少钱做公益……你会发现，当你问第三个问题时，他已经回答不了你了。

基本就会讲，有多少钱，就做多少钱的公益。

这种很模糊的回答，恰恰证明他内心是没有很强原动力的。

因为培养员工的狼性，重点在于你要知道能量守恒：

你想赚多少钱，就要付出多少钱的代价，这个代价，你愿不愿意承受。

第二步，当你知道原动力后，打造狼性员工，关键要做培训。

光有狼性，光有激情是不行的，狼性和激情很快就会被消磨的，你得教他你认为对的方法。

学会之后，你得帮他拿到结果。

否则他跟你学一个月，一个结果都拿不到，他会产生质疑的。

现在的年轻人，反应都非常迅速，可能一个月不到，

就反馈，为什么没有好客户，为什么签不进来？

会质疑，你是不是把他当机器了？

每天让他搞拜访量，层层地做转化，那有用吗？他有自己的方法，可以用自己的方法吗？

所以，管理者，必须要帮他拿到结果。

第三步，你要带着他攀登高峰，不断给他树立更高的目标。

管理者，要成为团队最大的激励大师，要经常给团队做激励。

讲到激励，很多人，都会习惯性地想到用钱做激励。但其实是会出问题的。

刚开始，用钱做激励，短期内可能是有效果的。时间长了，不一定很有用。

给钱的前提，一定是你和他之间达到某种默契——你给钱，他出力。

如果你把它变成常态时，奖现金，事实上就变成利益交换了，他当然就更看重利益了。

在这个过程中，你应该多用软激励，而不是用钱，越用越多。

钱奖得越多，你会把他的价值观给带偏的。

比如，今天我有个课件，你能不能帮我打印出来，你会怎么说？

按照你们公司的说法，有可能就是，我比较忙，没空。

然后我说，我给你1000块，你就加个班，帮我打印一下。

多数人，肯定愿意干的，这就是人性。

所以做激励时，尽量少用钱，多做软激励。当奖钱变为常态，味道就会变的。

最后，打造一支狼性的团队，最重要的是要有文化价值观。

什么是狼性，什么是激情，什么是血性，这些东西是靠氛围、仪式、形式烘托的。

一支团队有没有战斗力，很核心的一条就是在PK时，有没有凝聚力，或者有没有一定要赢的的冲劲。

越是业绩低迷时，内部的PK和内卷是相当重要的。

举个案例，比如你有10个销售。

你可以分成两支团队，团队和团队之间进行PK。

根据业绩排名，A组由1、3、5、7、9单数名次的人组成；

B组由2、4、6、8、10双数名次的人组成。

两支团队进行PK，同时也可以个人PK。

比如我看你不顺眼，赌100块钱或者赌一顿宵夜，赌不赌？

可以采用这种模式，你在中间，也可以“挑拨离间”。

两个人在PK，你可以掺和进去：今天我加码，加两个菜或者加两瓶啤酒。

你就合理地把内卷搞起来了。

而且，“挑拨离间”，一定要当着双方的面或者2个团队的面去做。

这样，大家的积极性就起来了。慢慢地，大家就习惯这种玩法，大家就卷起来了。

在早期，你一定带着大家玩，要起到引领作用。

以上，是我给你的建议，希望能帮到你。

............试读结束............

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