在XX农商银行2025年中工作会议上的讲话

在XX农商银行2025年中工作会议上的讲话
　　　　同志们:
　　　　今天,我们在这里召开2025年中工作会议,主要任务是深入学习领会全省农商银行系统年中工作会议精神,全面总结上半年工作,精准研判当前形势,系统部署下半年任务。这次会议既是一次回顾总结、表彰先进的肯定会,更是一次分析形势、加压奋进的动员会。刚才,经营层已经作了详尽的半年度工作报告,相关部门通报了业务与预算情况,几家先进单位也分享了宝贵经验,讲得都很好,我都同意。下面,我再强调三点意见。
　　　　一、正视成绩与短板,在复盘中深化对高质量发展的规律性认识
　　　　今年以来,面对宏观经济环境的深刻变化与区域金融竞争的白热化态势,全行上下保持战略定力,紧紧围绕年初确定的目标任务,深入推进“六干争先服务实体”与“三比三拼以赛促干”两大专项行动,取得了来之不易的成绩。
　　　　(一)经营业绩稳中有进,发展态势持续向好。上半年,我们用汗水和拼搏交出了一份合格的“期中答卷”。截至6月末,全行各项存款余额达到X亿元,较年初增加X亿元,增长8.55%,存款基础更为坚实;各项贷款余额达到X亿元,较年初净增X亿元,增长9.44%,信贷投放精准有力。在息差持续收窄的巨大压力下,通过优化资产负债结构与深化中间业务拓展,我们依然实现了X亿元的净利润,同比增长6.2%,展现了强大的经营韧性。这些数字背后,是每一位员工夜以继日的付出,是各条线、各网点攻坚克难的成果。
　　　　(二)重点战略有效落地,服务实体质效提升。我们坚守支农支小市场定位,将金融活水精准滴灌到实体经济最需要的地方。在“六干争先服务实体”专项行动中,全行累计对接XX新区、XX高新技术产业园等区域内的重大项目超过50个,新增授信总额超80亿元,有力支持了地方重点工程建设。我们积极响应市委市政府号召,针对区域内“专精特新”企业,创新推出“科创贷”专属产品体系,上半年累计为126家科技型中小企业发放贷款15.8亿元,有效解决了企业研发投入和扩大再生产的资金瓶颈。
　　　　(三)专项活动初见成效,队伍活力竞相迸发。“抓客户、拓市场、控风险”专项活动自启动以来,迅速在全行形成了比学赶超的浓厚氛围。以刚刚过去的7月份为例,全行新增有效对公客户680户,新增有效零售客户2.1万户,市场营销的广度和深度得到显著拓展。活动中涌现出了一批先进集体和个人,比如XX支行聚焦产业链金融,成功拓展核心企业上下游客户超50户;XX分理处深耕社区网格,零售客户综合贡献度提升了12%。这些成绩证明,我们的队伍是一支能打硬仗、善打胜仗的队伍。
　　　　在肯定成绩的同时,更要清醒地看到前进道路上的问题与挑战。一是客户结构“大而不优”的问题依然突出。我们的客户基数虽然庞大,但高净值、高粘性、高贡献度的“三高”客户占比仍然偏低,存量客户的价值挖掘深度不够,金融服务的“护城河”尚未真正形成。二是业务发展“重而不衡”的现象亟待扭转。对公业务过度依赖传统抵押类贷款,信用类、创新类业务占比有待提高;零售业务的增长点较为单一,中间业务收入对利润的贡献度与标杆同业相比仍有差距。三是风险防控“稳而不固”的基础仍需夯实。截至6月末,我行不良贷款率虽然控制在1.58%的水平,但相较年初略有反弹,个别领域、个别区域的信用风险暴露压力不容小觑。部分员工的风险合规意识依然淡薄,“重发展、轻风控”的惯性思维在局部还存在。这些问题,是制约我们迈向更高质量发展的“拦路虎”,必须高度重视,下大力气加以解决。
　　　　二、洞察时局与变局,在研判中坚定高质量发展的战略性方向
　　　　当前,我们正处在一个充满变量的时代。从宏观层面看,国家正加快构建新发展格局,大力发展新质生产力,金融服务实体经济的内涵和要求发生了深刻变化。从行业层面看,利率市场化改革进入深水区,金融脱媒趋势加剧,同业竞争、跨界竞争日益激烈,过去那种依靠规模扩张、息差保护的“躺赢”时代已经一去不复返。从区域层面看,我们所在的XX地区正处于产业转型升级的关键期,新兴产业蓬勃发展,传统产业加速蝶变,这既为我们提供了广阔的业务蓝海,也对我们的金融服务能力提出了前所未有的高要求。
　　　　面对时与势的深刻变化,我们不能有任何的彷徨和迟疑。出路只有一条,就是坚定不移地走高质量发展之路。为此,行党委在深入调研、反复研讨的基础上,提出了统领全行未来发展的“1258”战略体系。今天,我在此对这一战略进行再强调、再部署。
　　　　“1”是锚定一个核心目标:即用三到五年的时间,将我行打造成为“治理完善、服务卓越、经营稳健、特色鲜明”的区域高质量发展标杆银行。这个目标不是一句空洞的口号,它要求我们在规模、效益、质量等各个维度上,都要力争走在区域同类型金融机构的前列。
　　　　“2”是筑牢两大战略基石:即“数字转型”与“人才强行”。数字转型是高质量发展的核心驱动力。要将数字化思维贯穿于业务营销、产品创新、风险控制、内部管理的全流程,实现科技与金融的深度融合。人才是高质量发展的第一资源。要下决心打造一支政治过硬、业务精良、作风顽强、清正廉洁的金融铁军,让想干事的人有舞台,能干事的人有激励,干成事的人有地位。
　　　　“5”是做强五大业务板块:一是做深普惠金融。这是我们的立行之本。要继续下沉服务重心,深耕农村市场、社区市场、小微市场,擦亮“百姓银行”的金字招牌。二是做精公司金融。要从简单的信贷提供商向综合金融服务商转变,聚焦本地重点产业链、龙头企业,提供“融资+融智”的一揽子解决方案。三是做优零售金融。要以客户为中心,构建分层分类的客户经营体系,大力发展财富管理、消费信贷、信用卡等业务,提升零售业务的价值贡献。四是做活金融市场。要在严控风险的前提下,提升资金运作效率,拓展投资渠道,丰富盈利来源。五是做亮绿色金融。要抢抓“双碳”战略机遇,加大对绿色产业、绿色项目、绿色消费的金融支持,打造我行在绿色金融领域的差异化竞争优势。
　　　　“8”是抓好八项重点工作:这八项工作是“1258”战略落地的具体抓手,涵盖了客户拓展、结构调整、风险化解、管理增效、队伍建设等方方面面,与下半年的各项攻坚任务高度契合,必须一体谋划、一体推进。
　　　　“1258”发展战略,是我行立足当前、着眼未来的顶层设计,是破解发展难题、厚植发展优势的根本遵循。全行上下必须将思想和行动统一到这一战略部署上来,做到内化于心、外化于行,步调一致向前进。
　　　　三、聚焦攻坚与落实,在实干中打赢高质量发展的关键性战役
　　　　蓝图已经绘就,关键在于落实。下半年,时间紧、任务重,全行上下要摒弃“等一等、看一看”的消极心态,拿出“开局就是决战、起步就是冲刺”的奋进姿态,聚焦核心任务,发起五场攻坚战役,确保全年目标圆满完成。
　　　　第一,坚决打赢客户基础“固本强基”攻坚战。客户是银行生存发展的根基。根深才能叶茂。下半年,要把客户基础建设摆在一切工作的首要位置。一要在线上渠道上求突破。要加快手机银行、网上银行的迭代升级,优化用户体验,丰富应用场景,力争下半年线上渠道客户活跃度提升20%以上。二要在网格营销上求深化。要对现有的网格化管理体系进行全面复盘,优化网格划分,压实网格责任,真正做到“网格内情况一口清、业务全覆盖”。要将客户经理的绩效与网格内客户数、金融资产、综合贡献度等关键指标强挂钩。三要在客群经营上求精准。无论是对公还是零售,都要建立精细化的分层分群体系。要组建专业团队,针对代发薪、高净值、小微企业主等重点客群,推出定制化的产品和服务包,提升客户粘性。下半年,要确保实现有效对公客户新增1000户、有效零售客户新增5万户的目标。
第二,坚决打赢资产结构“提质增效”攻坚战。优化资产结构是提升盈利能力、防范化解风险的关键一招。一要加大对重点领域的信贷投放。要主动对接地方发展规划,将更多信贷资源配

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