今天分享DVF：戴安.冯.芙丝汀宝的故事，一位非常有个性的女士

而DVF的创始人，戴安.冯.芙丝汀宝，卖掉几百万条裙子，财富自由的时候还不到30岁。而且，人家那会已经生了两个孩子。

如此神奇的创业佳绩，这该是多么厉害的一个女人。

为啥人家可以生娃、事业两不误呢？

为什么曾经如此出名的裙子，现在似乎没那么有时尚影响力了呢？

通过这本自传，为你解读一下。

01 时尚创业第一法则，成为名人，最好沾点皇室血统

戴安出生于1946年，比利时布鲁塞尔，是犹太人。父母是俄国和希腊的移民，她妈妈在怀她前几个月刚刚从集中营出来。

十几岁时，父母离婚，妈妈在瑞士有男朋友，她被送到英国寄宿学校。或许是没有父母的束缚，造就了她赶闯的性格。戴安在西班牙、瑞士读大学，后来又去了巴黎做摄影师经纪人助理，虽然她的工作主要是开门、帮老板撒谎说他不在，但还是耳濡目染，知道了时尚圈那些弯弯绕。

在瑞士，她遇见了一生中第一个极其重要的男人，一位奥匈亲王埃贡。他本人年纪轻轻，但家族的背景强大，妈妈是菲亚特集团阿涅利家族的女儿。两人结婚时，戴安已经怀孕。

戴安是奉旨成婚、心机上位么？ 不知道，至少从书中看，是埃贡自己想要孩子并结婚的，而她本人觉得如果真需要堕胎也没啥了不起，毕竟自己认识的很多女孩都这样干过。

虽然贵为亲王夫人，她还是想有自己的事业。在结婚前后，她已经认识了很多设计师、还去意大利学习了纺织、印染等。

22岁，戴安回到老公在纽约的家，箱子里带了一条在意大利做的裙子样衣。之后，她一边托着大肚子，一边去推销自己的裙子。

她还向戴安娜.佛里兰展示自己的裙子，佛里兰居然非常喜欢。在佛里兰秘书的指导下，她参加了加州时装品牌展示会，就此展开了自己的生意。

和现在苦逼的创业者比，戴安的创业就像是被吹到风口的那啥一样，丝般顺滑。她的家本来就是各界名流的沙龙，聚集了很多美漂。 我们听起来如雷贯耳的画家、艺术家都是座上客。她还是安迪.沃霍尔的模特。

她参加各种聚会，华伦天奴、圣洛朗、侯司顿的衣服随便穿。 在这个世界，她是社交女王，是客户，也是设计师。

所以，每家媒体都报道她的设计，为她带来大把订单，虽然标题的重点是王妃。

如果不是自带话题的名人效应，她是否还能获得后面的成功？

02 时尚创业第二法则，产品得说得过去

虽然名人效应确实帮助很大，但也不能否认，DVF的裙子是好穿的。

戴安没有受过专门的设计训练，她靠自己的直觉认为，女孩除了嬉皮服饰，喇叭裤之外，还需要充满女人味的简单、实用、漂亮的裙子。

DVF的裙子是棉与人造丝的，摸起来很软，和当时硬硬的制服感觉不一样。挂起来看着一般，但穿上身就很显身材。

没有纽扣、拉链、不怕褶皱，穿上很方便； 脱下来更方便，一点声音都没有。

良家妇女和渣女都很喜欢这款裙子。

裙子本身款式简单，底蕴不足。如果她能好好经营，或许可以打造一块金字招牌。然而她并不是一个精于商业日常运营的人。最后把裙子和品牌都弄丢了。

03 没想到这么快就成为了有钱有业的单身妈妈

生完第一个孩子没几个月，戴安就又怀孕了。我感觉她从不觉得生养孩子和创业有什么冲突，就是那种舞照跳、娃照生、活照干的劲

接着俩人的婚姻就崩了。戴安的理由是，因为参加的社交活动太多，彼此没有了心灵的交流。埃贡有了新恋情，她自己也是，最后两人和平分手。

离婚后，戴安给自己买了“云中漫步”，一座乡村别墅，作为自己重拾独立的宣言。（会不会是为了庆祝？哈哈）

不得不说人家是真潇洒，在别墅的第一晚，就是和新男友，一位电台主持人度过的。

后来，杨澜曾采访过戴安，她说自己是不会去记住不快乐的事情的。只想好事。

这么好的老公，感情没了就放手了，可能痛苦过，但不执着，在书里还是只写了好的一方面：

“埃贡不仅给我带来了孩子，姓氏，为我打开那么多扇通往时尚界人脉的大门，而其她总是支持我的工作，给予我鼓励。是他坚持要我生下孩子的，如果让我自己来选的话，我可能下不了决心。就这一点，我对他永远心怀感激。”

27岁，2个娃，一间别墅一间公寓，事业独立，男友体贴。我梦都不敢做这么美啊

04 特许经营+进军美妆

戴安继续着事业，她把个人形象和裙子绑定在一起，她自己就是最好的代言人。年轻的戴安和意大利女星索菲亚罗兰真的很像，高颧骨很符合西方的审美。

很多品牌来找她，想做特许经营，戴安基本都接受了。有围巾的、衬衫的、旅行大手提袋的，主要是使用DVF裙子上的花纹。

也有不成功的合作，比如有人签了特许经营，说要做丝绸睡衣，结果拿廉价的布料去做衣服。

总的来说，特许经营非常成功，产品普遍卖的不错，戴安名气大增。之后戴安决定做美妆、香水，还在每条裙子上附赠一个小小的试香做宣传。

28岁，她登上了《新闻周刊的封面》，据说，那期封面本来想放总统。

她认识了派拉蒙电影公司的主席巴里.迪勒，俩人很快就坠入爱河。她享受着恋爱和礼物，但并不想结婚。

一个女老板如何平衡工作和生活（照顾孩子）呢？ 书里写的也很有规划：

每周一到四，戴安会到处忙碌，晚上回家和孩子吃完饭，继续忙到半夜。（白天应该是外婆帮忙带孩子）

周四晚上，她就回到云中漫步别墅，周五一整天休息，泡澡、阅读。晚上孩子就回别墅，然后她的男朋友会离开，整个周末，她都陪孩子以及孩子带回来的小伙伴。

戴安觉得，如果她有一个丈夫，可能反而做不到这样称职的母亲。（难道老公比孩子还难带？）

当然，那时候还是70年代，现在要做到这么有规律的生活，可能更难。

05 泡沫破裂 ，快消品的死穴是什么？

就好像股市，如果身边人都在说自己买股票赚钱了，那离大跌就不远了。

当每个女人衣柜里都有几条DVF裙子了，那离库存积压就不远了。1978年，商场里都打出了裹身裙打折的消息，订单嘎然而止，而工厂还在出货。公司濒临破产。

其实在这之前，戴安对销量过热是有感知的，但并没有采取行动。

这里再一次证明，价格便宜的快消品，最大的风险就是管不好销售和库存之间的关系。 一般创业者，最担心的是产品不火，卖不出去。

但卖不出去，顶多是不赚钱，亏的钱是可以预计的。但产品太火之后，盲目的追加生产，很容易导致现金流断掉。

之前写过的芭比娃娃也有类似的教训。

销售终端如商场，对消费需求是最敏感的，他们会首先停止、减少订单；而工厂是提前安排生产的，原料已经买了，而且是按照最大订单量生产的。就等着交货后赚的钱来付款。

戴安如何拯救濒临破产的公司呢？ 她把裹身裙业务和库存卖给了一个商人卡尔，品牌还是她的，还可以继续赚特许经营的钱。 而她自己则去做美容业务了。

06 再次卖掉美容公司，又去玩高级定制了

美容公司的业务也是非常顺利，直到一款火山之恋香水。 当时戴安正在和一个巴西艺术家热恋（派拉蒙主席已经是过去时了，俩人还是朋友），估计脑子一热对成本就没怎么关注。

她的经理人一直和银行贷款来支付香水的运营费用，然后银行说，我不能再给你贷款了。除非你拿自己的别墅抵押。

失去房子是不可接受的，戴安又祭出了老办法，把公司卖给了英国一家制药公司。 谢天谢地，当时还是很多公司想买她的业务。

还完钱后，她还有1200万美元。那时是1983年。

戴安买了一套英国珠宝，庆祝买卖成交。 我觉得她真的是很爱自己的一个女人，每和一个男人分手，会给自己买一个戒指。 把公司卖了，也要买珠宝纪念一下。

这时戴安才33岁，还是创造力大爆发的年纪，她看中一个门脸房，改成了一个二层的精品店，卖定制礼服。本来生意很好，结果她又爱上了一个新男人。

读到这里，我挺好奇戴安是什么命，在她年轻的时候，做啥火啥，赚钱很容易，然后她就不珍惜跑去谈恋爱。

难道这就是?常说的：来的容易 ?去的马虎？

07 洗手做羹汤没人怜惜，只好重新去做女强人

之前的巴西男朋友又吹了，这次爱上的是一位意大利作家。特别巧的是，戴安和作家还是拐弯的亲戚。他的前岳父（詹尼.阿涅利）和戴安的前婆婆是兄妹。

这时候 戴安又不管生意了，特许经营业务也越来越差，估计是她已经不在乎自己名字印在什么地方了。

她全身心的享受当作家红颜知己+贴身助理的角色，他们的公寓现在住满了顶级作家。同时，偶尔回一次美国，也能感受到自己已经越来越过气。

然后，作家又有新欢了。

我真是想不通，是戴安不漂亮？ 不体贴？ 为啥还要喜欢别人？

然而戴安自己到很能分析： 当一个女人失去自我个性的力量，她就失去了当初吸引男人的光芒，此时，男人会被另一个耀眼的灵魂吸引。

她犹豫了一阵，最后还是干脆利落的回了美国。

这时候，她的品牌在美国已经很不值钱了，怎么回归是需要好好考虑的。 不过，不要可怜她，人家的特许经营费收益虽然缩水了75%，但每年还是有100万美元收入。

孩子们也上了布朗大学。她还是一个有钱的单身女人。唯一不幸的是，50多岁时，她得了舌癌。

后面DVF怎么回归的故事，书里讲的并不详细，我就不展开了。 如果你能耐着性子读到这里，应该也能感受到，DVF女士的独特性格。

这本书是自传，并不是DVF品牌的发展史，所以书里有一半其实是她个人生活和想法，也许有避重就轻，半真不假的地方。

作为一个品牌，DVF足够出名，赚钱，但因为女主人的三心二意，并没有持久。

作为一个女人，戴安爱过、享受过、付出过；有钱、有娃、这辈子活的挺值。

你觉得呢？

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